アフィリエイトで意外なキーワードで成約した例

税務アフィリエイターの九頭（くず）です。
今回はアフィリエイトのキーワードについてのお話です。
といってもキーワードの基礎的なお話はしません。

九頭

もっと詳しい方がいくらでもいますからね

じゃあ、どんなお話か？
というと、

税　金太郎

え？このキーワードでこれが売れるの？

という例をご紹介します。

この商品、なんてキーワードで訴求しますか？

では、問題です。
楽しみながら考えていただければと思います。
ここに、コエンザイムＱ１０のサプリがあります。

この、コエンザイムＱ１０のサプリを九頭は、とあるキーワードで実際に売っています。
さて、どんなキーワードで売ったと思いますか？
アフィリエイターの方には言うまでもありませんが、上はアフィリリンクです。
答え探しのためにリンク先に飛んでいただいても構いませんし、購入していただいても構いませんよ（笑）

税　金太郎

普通に考えれば「コエンザイムＱ１０　サプリ」とか「疲労軽減　サプリ」とかがありそうですよね

九頭

普通はそうだよね。でも、クイズにしているってことはもちろん全然違うワードだよ

さて、そろそろ正解を発表したいと思います。

正解は、「ランスマ　ガチユル走」です。
ランスマ・・・ＮＨＫのランニング情報番組
ガチユル走・・・ランスマで放送されていたマラソンの練習
つまり、テレビで放送されていたマラソン練習の方法が訴求キーワードということになります。

なぜ、このキーワードで売れるのか？
それはこのキーワードを検索した方はコエンザイムＱ１０のサプリを潜在的に欲しているからです。
潜在的に欲しているというのは、欲しがっているのだけれど、そのことに訪問者の方が気が付いていない状況という意味です。

どういうことか？
まず、「ランスマ　ガチユル走」で検索している方の顕在ニーズと潜在ニーズを洗い出してみましょう。
ちなみに
・顕在ニーズ・・・「これが欲しい！」とはっきり自覚しているもの
・潜在ニーズ・・・表面化されていない隠れたニーズ
と思ってもらえれば良いと思います。
基本的にアフィリエイトは顕在ニーズにアプローチして行うと言われているのですが、潜在ニーズに気づかせてあげることで、成約することが可能なのです。

九頭

コエンザイムＱ１０のサプリだと顕在ニーズは「コエンザイムＱ１０　サプリ」や商標ワード・「疲れやすい」などの悩み系ワードが該当するので基本的に競合が多いです

九頭

しかし、潜在ニーズは顕在ニーズより競合が少ないため潜在ニーズにアプローチできるようになると競合が少ない中で戦えます

今回の場合は顕在ニーズとして、ガチユル走の練習方法を知りたい、というのがあることは容易に想像が出来ます。
では、なぜコエンザイムＱ１０のサプリなのか？
実はコエンザイムＱ１０はマラソンのスタミナ切れ防止に有効と言われています。
というのもコエンザイムＱ１０が少ないとエネルギー生産量が少なくなり、スタミナ切れを起こしやすいと言われているからです。
そして、ガチユル走という練習は、マラソン終盤のスタミナ切れを起こさないようにするための練習なのです。
つまり、「ランスマ　ガチユル走」で検索する方には
マラソンをもっと速くなりたい、スタミナ切れを起こしたくない、という潜在ニーズが眠っているのです。
そもそもマラソンの練習する目的＝完走したい・速くなりたいのどちらかですよね。

なので、そういった方にコエンザイムＱ１０の必要性を紹介し、「欲しい」と思わせることで成約可能になるのです。

デメリットは大きい、でもメリットはもっと大きい！

正直この方法にはデメリットがあります。
それは顕在ニーズから攻める場合と比べてはるかに難易度が高いからです。
顕在ニーズの場合は欲しがっているので
・大企業のように信用ある会社が作っているもの
・有名人が使っていると公言しているもの
・値段的に購入しやすいもの
等を紹介することで比較的簡単に売れますが、潜在ニーズの場合は、相手に欲しいと思わせられるライティング能力を身につけなければなりません。
そもそも欲しがっていること・必要であることに気が付いていないのですから。

しかし、メリットとしては顕在ニーズよりも競争が少なく、顧客数が多いと言われていることです。
例えば、今回の場合は「ランスマ　ガチユル走」だけでなく、他のマラソンの練習方法や「東京マラソン」などの市民マラソンの大会名なども、
その大会に興味がある　→　市民ランナーの可能性がある　→　市民ランナーの中にはタイムを速くしたいという層が一定層いるはずなので、成約できる可能性って十分ありますよね。
市民マラソンは日本中のあちらこちらで開催されていますので、検索数自体は「○○　サプリ」、「疲労軽減　サプリ」等よりも明らかに多いですよね。

また、こうした攻め方を身に付ければ純粋にアフィリエイトが楽しくなるのでは？
と思います。

まとめ

今回の記事は顕在ニーズ以外の切り口もアフィリエイトにはある、ということのご紹介でした。
中にはこうした切り口で攻めまくって結果を出されている方もいるようですので、興味を持った方は是非やってみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました！

広瀬アリスさんとすずさん、どちらが好み？

やっぱりアリスだろ！

いやいや、すずちゃんでしょ！！